价格弹性对商家的重要性|价格弹性与利润的关系|它对于政府有什么意义？

了解了各个弹性后，这一篇来说说价格弹性的重要性。这里从两个方向出发，一个是价格弹性对商家的重要性，另外一个是对政府的重要性。还没了解的可以先点以下链接了解，再看这一篇。

价格弹性对商家的重要性

1. 当作制定价格的指标
2. 预算收入
3. 了解顾客的消费行为或习惯
4. 货物的规划
5. 观察留客产品，让商家更好的留住他的客群

以下用实际例子来说明：

例子说明

例子 1

海海商家发现 A 产品的需求价格弹性（Ed）是缺乏弹性的，表示需求量的变化会少于价格的变化。A 产品的需求的收入（Ey）是在 0 到 1 之间。商家也发现 A 产品与 店内 B 产品的需求的交叉弹性（Exy）是负数。

可以看见当价格从 RM 6 上涨至 RM 10 时，A 产品的需求量也只是从 33 降至 27

• 如此一来可以看出需求的价格弹性与利润之间的关系：
  • 当产品是 RM 6 时 ：RM 6 x 33 = RM 198
  • 当产品是 RM 10 时：RM 10 x 27 = RM 270
• 当商品价格增加时，商家的利润也增加 RM 72。所以价格的上涨更有利于商家。
• 由此信息可以让商家了解诸多信息：
  1. 商家在价格制定上可以更加“宽松”，因为价格的提高也不会为 A 商品的销量带来太多的下跌，反而商家会因此赚得更多
  2. 商家做出任何决策之前，都能预估他所能得到的收入。比如有了 A 产品的预算的收入，就能做出更好的销售计划，不会盲目决定，而导致亏损。
  3. Ed、Ey、Exy 都能够很好的为商家提供消费者的消费行为或习惯。
     1. Ed：原来消费者对这个产品的价格并不敏感，就是价格改变，需求量也不会改变太多。也可以知道 A 产品对消费者来说是他们的必需品。
     2. Ey：了解得到产品的属性。A 产品就属于正常产品，收入的变化不会对需求量造成多大的影响。
     3. Exy：如果商家能够把店内的另外一个产品、或其他可能的产品和 A 产品做对比，便可以看出两样产品之间的关系，就可以更好的做出销售策略。A 产品与 B 产品，它们属于互补品，可以互相成就，商家可以考虑把这两样产品放一起展示。
  4. 对于缺乏弹性的 A 产品来说，存货或库存，都应该做好“随时有货”的准备，因为需求量都不会差太多
  5. 商家也可以发现原来 A 产品是能留客的产品，因为即使价格变化也不会流失太多的顾客。商家可以进一步研究顾客购买 A 产品的原因，就可以有更加具体的“留客计划书”，比如升级产品质量、广告等

例子 2

嗨嗨商家发现 Z 产品的 Ed 是富于弹性的。显示需求量的变化会多于价格的变化。Z 产品与消费者的收入是大于 1 的。Z 产品与 同店售卖的 R 产品 Exy 是正数。

可以看见当价格从 RM 6 上涨至 RM 10 时，Z 产品的需求量从 原本的 90 降到只剩 40

• 如此一来可以看出 Ed 与利润之间的关系：
  • 当产品是 RM 6 时 ：RM 6 x 90 = RM 540
  • 当产品是 RM 10 时：RM 10 x 40 = RM 400
• 当商品价格增加时，商家的利润减少 RM 140。所以价格的上涨不利于商家
• 由此信息可以让商家了解诸多信息：
  1. 商家在价格制定上必须更加“严谨”，因为提高 Z 产品的价格会导致销量大跌
  2. 有了 Ed，商家再做任何决定之前，都能有一份预算的收入，可以更好控制自己的商业活动。
  3. Ed、Ey、Exy 也能看出消费者对于 Z 产品的购买行为及习惯
     1. Ed：Z 产品的价格对于消费者来说是很敏感的，一点变动就会很大影响销售量,也表示 Z 产品不是刚需产品。 商家可以搞些促销活动促进消费等。
     2. Ey：可以了解产品属性，比如从上述的 Ey > 1 就能知道 Z 产品属于奢侈产品，人们收入增加才会想到要买 Z 产品
     3. Exy：与同店的 R 产品对比，就能发现两者之间存在着竞争关系（替代品），所以商家可以为此想出适当的解决方法。
  4. 在货物的管理上需要谨慎处理，因为 Z 产品价格上涨时，如果有过多的囤货，可能会造成浪费；如果价格下降，又可能会导致供给不足。
  5. 商家能发现 Z 产品并不是“留客”产品，因为它在消费者心理并没有足够的“必要性”，导致价格上涨就会流失客户。所以商家为此可以采取一些必要措施比如打造深入人心的广告、产品创新、推出新产品等。

价格弹性对政府的重要性

以 Ed 和 Ey 的结果可以看出消费者对产品价格的敏感度和产品的性质。比如是必需品、奢侈品、劣质产品、正常产品等。这个便可以帮政府拟定更有效的税务规划。

例子：

政府发现 F 产品的 Ed 是富于弹性的。那么政府就要拿捏好 F 产品的征税率，不适合太高。因为当对 F 产品实施太高的纳税率，那么会增加 F 产品的价格，导致需求量近一步暴跌，税收反而不增反减。

第二，政府也可以了解人们对特定产品的看法，或者也可以说是消费习惯，以制定有意义的策略。

例子：

当政府想提高国产 L 产品的销量。当政府了解它与进口产品 G 的 Exy 是正数，表示两方是替代品（竞争关系）。所以提高 G 产品的价格（比如增加关税）可以帮助提高国产 L 产品的销量。

写在最后

这些“价格弹性”信息只考虑产品本身的价格和需求量（Ey 是收入与需求量）之间的影响。忽略了其他可能影响需求量的因素，比如政府政策、消费者口味、市场结构等等。所以很多时候，制定价格和销售策略也需考虑其他因素。再者如果政府只是根据产品属性制定税务或其他规划，也必然不妥当。比如针对正常产品征收太多的税，即使可以提高收入，但是带来的其它影响，比如通膨、人民生活品质的下降、犯罪率提高等等。

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