一个产品所能带给消费者的利益，是消费者愿意买一个产品的原因。需求（Demand）是指消费者在不同的价格下愿意并有能力购买的产品或服务的数量。个别的个体对某件产品的需求量各有不同，而个体的需求的总数，就是市场需求。市场需求是其中一个决定着产品的产量和价格的关键，而另外一个关键是供给。
需求定律
需求定律（Law of Demand）是当一个产品的价格有变化时，对需求所产生的影响。需求定律是当产品价格越高时，需求就会减少。反之当产品的价格越低时，需求将会增加。
这并不难理解，身为消费者，当价格提高时，我们愿意买的数量会随之减少，因为人们都是理智的、也会在买到价廉物美的东西时有个好心情。在加上每个人的收入是有限的，所以当价格增加，收入不变时，消费者的购买的力也会减少。
被打破的需求定律
或许你会想问有没有什么例外的情况。是有的，有两种产品打破了需求定律。当这两种产品的价格增加时，需求反而减少。
- 季芬物品
- 季芬物品（Giffen Goods）或劣质产品（Inferior Goods），是指那些比较低档的必需品。当这类产品的价格提高时，需求反而也会跟着提高。
- 比方说通货膨胀时，劣质的米也跟着起价，但是它的需求却也在增加。因为通膨导致其他品牌的米也随着起价了，人们变“穷”了，而劣质米对人们来说“相对便宜”，所以更多人转向购买它。
- 当人们的收入增加时，这类产品的需求也会减少，因为人们都会买品质更好的物品，来代替这类产品。
- 炫耀性物品
- 炫耀性物品（Vablen Good）是那些为了表现财富而购买的商品。比如说豪车、很贵的的电子产品、豪房、豪华大餐等。
- 当这类产品的价格提升时，它的需求往往也会随之上升。因为当价格增加时，更能显示购买者的财富。
- 当这类产品价格下跌，显得不那么昂贵时，想购买的意愿会下降。因为他们觉得较低的价格不能显示出他们的财力，简单的说就是产品不再具备“炫耀”特性。
需求曲线
需求曲线（Demand Curve）是指在特定时间内，某样产品的价格与需求量的关系曲线。需求曲线是需求表和需求函数的图像化表达，它的曲线可以是以“曲线”也可以是“直线”。根据需求定律：
价格与需求是反向变动的，因为价格越高，需求越少；价格越低，需求越多，也因此需求曲线是从左上向右下方倾斜的。
图 1 显示 A 产品的需求量表格，根据这个可以画出需求曲线。从表格中可以看出当价格越高时，需求量是随之递减的。拿 RM 10 做和 RM 30 作为例子，当此商品价格在RM 10时，它的需求高达 100个，而当价格达到 RM 30 时它的需求量跌至20个，少了80个需求量。
我们把这个表图像化（图1显示）：
x 轴是价格，y 轴是数量，可以看出需求曲线（DD）是向右下倾斜的，价格越高，需求量越低，也表示价格和需求量之间呈反向变动（negative relationship）。
需求变动的原因
需求变动有两种情况，一个是需求数量的改变，另外一个是需求曲线的变动。导致需求数量改变的原因只有一个，那就是产品本身的价格；而导致需求曲线变动有很多种原因，比如相关产品价格、消费者收入、政府政策、人口数量等。
需求数量改变的因素
产品本身的价格
当产品本身的价格提升，自然需求产量也会减少；而当价格降低，需求量自然会增加。因为当产品价格提高，人们的购买欲和购买力都会下降。要注意它只会影响产量，不会导致需求曲线的移动，
如图 2 显示。原本 W 产品的价格是RM 30（A点）它的需求只有55个，当它降价至 RM 20时（B点），需求量大大增加，一共 85 个。如果它从 RM 30 涨价至 RM 40（从A点升至C点），那么相应的它的需求量从原本的 55 个降到只剩 35 个需求量。
需求曲线变动的因素
在讲需求变动前，我们先要有个概念，需求曲线怎么变动？以图 3 为例：
- 原本产品的需求是 D0，当某种因素导致需求增加时，它的需求曲线会从 D0 移去 D1（往右移）
- 当某种因素，产品的需求开始下跌时，需求曲线会从原本的 D0 移去 D2（往左移动）。
品味与潮流
- 消费者会购买某样产品，除了品质与价格外，就是品味与潮流。品味因人而异，假设说A县市的人民口味偏辣，那么有关“辣”产品的需求就会较多。
- 潮流就是某一个时间段某一个环境下的一种流行，比方说服装、发型、音乐等。比方说现在流行复古风的服装，那么这类产品的需求将在这个时间段暴增。
- 现在广告就围绕在我们生活中，而广告也是可以影响着消费者们的品味与潮流。
消费者的收入
- 普通产品
- 指的是你自己生活中那些“不买不会死”的产品，可有可无。
- 当收入越高，消费者的购买力自然也会越高，对这种产品的需求会提高，虽然它“不买不会死”，但当有购买力时，也会想购买一些产品来提升自己的生活品质和幸福感。
- 所以当收入越高，消费者对于普通品的需求也越高，需求曲线，DD 会向右移动，从 D0 至 D1 ，所以消费者的收入与普通产品的需求是呈同向变动的。
- 劣质产品
- 指的是那些品质较低的产品。
- 当收入增加，消费者当然会转向购买品质更好的产品，所以对劣质产品的需求就会减少，所以DD是向左移的，需求曲线从原本的 D0 变去 D2。
- 当收入减少时，消费者们不得不购买这类产品，以维持生计，所以劣质产品需求增加，DD向右移。
- 所以消费者的收入与劣质产品的需求是反向变动的。
- 必需品
- 那些你“不买就会死的产品”，比如米、油、盐、水等。
- 不管你的收入是增加还是减少，这类产品的需求量都会保持不变。
节日与天气
- 节日像是农历新年、开斋节、屠妖节等节日。
- 比方说当这些节日来临时，乘搭飞机返乡的需求变多。
- 当农历新年时，柚子需求增加；开斋节时，椰浆需求增加；屠妖节时，油灯的需求增加。
- 天气，像是雨天时，雨伞的需求量增加，DD 会向右移动。
政府政策
- 政府政策像是税收政策和补助金政策。
- 例 1：政府调整税收
- 如果政府降低税收，那么人民就有更多的余钱用来消费，所以整体的需求将会增加。
- 如果政府提高税收，人民的可消费收入就会减少，从而减少了整体的需求量。
- 例 2：政府调整补贴政策
- 如果政府提高补助金，人民会用这笔钱进行消费，所以整体的需求也将会增加。
- 如果政府减少补贴，人民的购买力减少，需求量减少，需求从D0 移至 D2。
人口数量和结构
- 一个国家或者一个区域内，人口的数量也决定着需求量，人口越多需求量自然也会越多，所以DD是往右移动，从 D0 去 D1。
- 人口的结构
- 例：当一个地区里女性居多，那么女性用品的需求量就会增加，像是化妆品、保养品、高跟鞋、女装等。
- 例：如果一个地区里，小孩的人数较多，那么小孩用品，奶粉、纸尿布、玩具、文具等等用品，需求量会增加。
相关产品的价格
- 替代品（substitute good）
- 替代品是那些可以带给消费者相似功能的产品。产品间可互相取代。
- 这类产品就是有“斗个你死我活”的性质。
- 比如 A 产品和 B 产品是相互的替代品，如果 A 产品大卖，B 产品就会较冷清。
- 以鱼肉和鸡肉举例：
- 当鱼肉起价时，消费者对鱼肉的需求会减少，转而选择消费鸡肉，所以鸡肉的需求就会增加。所以替代品的需求和价格的关系是同向变动的。
- 如图 4（左），当鱼肉从 P0 去 P1 时，鱼的需求量减少。在鸡肉价格不变的情况下，如图 4 （右）鸡肉的需求从 D0 去 D1 所以需求量也从 Q0 增加至 Q1。
- 互补品（complementary good）
- 互补品是那些必须相互使用的产品，产品间是相互帮忙的状态。
- 简单的说就是“相互成就”，A产品和B产品必须同时使用，才能有效发挥。
- 例：汽车和汽油、左鞋和右鞋、羽毛球和羽毛拍。
- 以汽车和汽油举例：
- 当汽车起价时，汽车的需求量也会减少，因为汽车变贵了，连带减少了汽油的需求量，因为在没有汽车的情况下，消费者是不必为汽车打油的。所以互补品的需求和价格的关系是呈反向变动的。
- 如图 5，当汽车起价从 P0 去 P1 时，汽车的需求量减少，在汽油价格不变的情况下，汽油的需求从D0 去 D1，所以需求量也从Q0减少至Q1。
对于产品未来的价格预测
- 如果消费者预测未来 A 产品将会起价，那么消费者会在价格还低廉时购买及囤货，很显然现在的市场总需求量将会增加。
- 如果消费者预测未来 B 产品将会降价，那么消费者会减少消费此产品，以便在价格便宜时的未来才购买 B 产品，所以现在市场的需求会降低。
- 如果需求增加DD 会向右移动，从原本的 D0 升至 D1；如果需求减少，DD 会向左移动，从原本的 D0 降至 D2（如图 3）。
结语
需求是指消费者在不同的价格的情况下愿意并有能力购买的产品或服务的数量。需求定律是解释当价格有所变化时，需求会怎么变化。需求定律表示，当产品价格越高时，需求就会减少，反之当产品的价格越低时，需求将会增加。所以需求和价格是呈反向变动的。而有两种产品是例外，第一个是季芬物品或劣质产品，第二个是耀性物品。由于这类产品独特的“特性”，导致这类产品价格提高时，需求不跌反增。
需求曲线可以是“曲线”也可以是“直线”，而它的曲线是从左上向右下方倾斜的。有很多种原因可以导致需求的变化。首先是产品本身的价格，这个因素只会影响需求数量，当价格越高，需求量越少。
接下来就是其他因素，它可以导致需求曲线的变动。如品味与潮流、消费者的收入、节日与天气、政府政策、人口数量、相关产品的价格、对于产品未来的价格预测。当这些因素导致需求变少时，需求曲线会向左移动；当这些因素导致需求增加时，需求曲线会向右移动。
